Les clés pour optimiser la génération de leads lors d'un salon professionnel
Participer à un salon professionnel représente une formidable opportunité de générer des leads pour les exposants. En effet, c’est le moment idéal pour gagner en visibilité, asseoir sa position d’expert sur le marché et nouer de nouveaux contacts. Toutefois, la génération de leads ne se limite pas à la participation à un événement. Pour optimiser la génération de leads des exposants, il est important de leur communiquer les bonnes pratiques à adopter avant, pendant et après le salon.
Dès leur inscription à l’événement, les exposants doivent communiquer sur leur participation. En tant qu’organisateur, vous pouvez les inciter à communiquer sur les réseaux sociaux, à envoyer une newsletter à leur liste de contacts, etc. De même, ils peuvent inviter leurs clients et offrir les entrées à leurs plus gros clients. C’est aussi une manière de les fidéliser et d’attirer du monde sur leur stand.
Pour multiplier les leads à l’occasion d’un salon professionnel, il est primordial de soigner l’aménagement du stand. Vous pouvez fournir à vos exposants un document de support lors de l’élaboration de leur stand, ou bien passer les voir au moment de l’installation pour leur donner vos derniers conseils personnalisés. Dans ce cas, la création d'un espace exposant peut être un bon outil pour relayer ces informations.
Proposer des supports de communication attrayants est un autre atout majeur pour générer des leads. De nombreuses possibilités existent du flyer à la brochure en passant par les goodies ou l'organisation d'événements sur le stand. L’objectif est avant tout de susciter la curiosité des participants, afin de pouvoir échanger avec eux.
Le point le plus délicat et sur lequel il faut certainement accompagner le plus les exposants, est la phase post événement. L’entreprise doit continuer de communiquer sur sa participation que ce soit sur ses réseaux sociaux, son blog ou dans sa newsletter.
D’autre part, toutes les données récoltées lors de l’événement doivent être analysées et exploitées pour mettre en place une véritable stratégie de conversion des leads. Les leads générés pendant le salon professionnel ne doivent pas rester de simples datas dans une base de données. Par exemple, elles peuvent permettre de créer une campagne d’emailing ciblée ou donner lieu à des appels sortants de la part des commerciaux pour les leads qualifiés.